Responsable Commercial BtoB et Recrutement H/F

Entreprise

Menway accompagne les entreprises, les salariés et les candidats durant toutes les phases de leur évolution, du recrutement jusqu’au reclassement en passant par la gestion des compétences et la mobilité interne.Nous recherchons pour l’un de nos clients, spécialiste du recrutement des fonctions commerciales et marketing, un Responsable commercial BtoB en CDI à Paris (75002).

Poste

Véritable ambassadeur de la proposition de valeur du cabinet et directement rattaché au Directeur du Développement, vous aurez pour principales responsabilités : Assurer une prospection active sur des segments de marché spécifiques et auprès des décisionnaires au sein des organisations (DRH / DIRCO / CEO / DG…) Appliquer la stratégie commerciale du cabinet et être en mesure de vendre le format d’accompagnement le plus approprié aux besoins du client. Assurer toutes les étapes du cycles de vente en BtoB (Comprendre votre marché, segmenter votre prospection, qualifier les lead entrants, prospecter en direct sur la base de notre CRM et à l’aide de nos outils Growth, identifier et qualifier les besoins, prise de RDV (physique et/ou visio), réalisation des R1/R2/RF jusqu’à la signature du contrat et la transmission du kick-off auprès de l’équipe recrutement. Reporting d’activité hebdomadaire – Analyser les KPI, mesurer la satisfaction client et proposer de nouvelles actions pour augmenter l’acquisition client.

Profil

Une culture « business » de très bon niveau. (vente complexe) Un ADN d’intra preneur, un tempérament de chasseur affirmé. Issu d’une formation BAC+5, vous possédez une première expérience validée avec des résultats probants sur des postes de développement commercial dans le marché btob. Une connaissance/expérience dans la vente de service (conseil, prestation intellectuelle) sera un atout majeur pour comprendre rapidement notre marché, méthode commerciale et cycle de vente. C’est aussi une personnalité que nous recherchons dotée de qualités intrinsèques propres à s’épanouir et à grandir sur cette fonction. Passionné par l’humain et pour les nouvelles approches de ventes,, aisance relationnelle, sens du service et du conseil, organisation, rythme, agilité intellectuelle, capacité à convaincre, seront vos meilleurs alliés pour ce poste. Formation interne prévue sur le premier mois pour assurer le ramp-up du poste.